①Q：“一机一户”落地，2024年支付是否为“风口”

A：2024年支付行业不是“风口”，是个机会！“风口”是猪站在上面就能起飞，而机会需要有准备的猪去制造一双翅膀才能起飞！

②Q：2024年支付行业是否还可以“躺赚”？

A：“躺赚”是支付行业最大的套路！财富的获取有两种方式：第一种是等价交换，第二种是“掠夺”，等价交换是服务商为收款终端用户，收款码终端用户，收银系统用户等等提供服务，付出同等的劳动力所获得的相应报酬。当你拥有足够大的权利去支配收益，对收益进行再分配才能达到“掠夺”的效果。以上两种方式其实也都需要劳动，前者倾向于体力劳动，后者倾向于脑力劳动，各取所需，各尽其能，而非“躺赚”！

③Q：2024年支付行业应该如何选品？

A：头部机构看权限，腰部机构看中、后期利润，中小服务商看前期收益，钱这东西落袋为安！

④Q：支付服务商应该如何应对“一机一码”？

A：拒绝单品蛮干，产品多元化发展，“一机一码”加持下，我们可以不宣导一人配多台终端，但是我们无法阻止同行宣传，用户愿意能装几台全装满，走别人的路，让他们无路可走！

⑤Q：如何看待支付行业低费率竞争？

A：物竞天择，适者生存！低费率是负债者向往的天堂，从用户的角度看再不影响使用品质的前提下，成本越低越好！从服务商的角度看，费率低意味收益降低！能够解决用户与服务商的利益冲突点，这应该是2024年支付服务商共同的目标。

⑥Q：2024年支付行业的核心竞争力是什么？

A：未来的核心竞争力是差异化与专注度！差异化可以在同质化越来越严重的支付行业脱颖而出，专注度提升自身专业素养，可以为用户提供专业化、定制化服务。支付行业野蛮生长时代结束，精耕细作时代到来！

⑦Q：如何看待支付行业“割韭菜”？

A：成长路上留学费，投资路上有风险！其实绝大多数人都要为成长付出代价，那叫“学费”，在你还没有踏入支付行业之前，你应该清楚这是一笔投资，可能会挣得盆满钵满，可能是血本无归！所以在开始做这个事情之前首先权衡是否能够承担这样的风险。退一步说被“割韭菜”是你本身不够强大，应该提升的是自己而不是怨天尤人，顺境是所有人的狂欢，逆境是优秀者的天堂！